旺彬哲

聽很多人說保險(xiǎn)行業(yè)的提成很高，但不知道高到什么程度？？只知道對于保險(xiǎn)的保額大小等等都不一樣，但是不知道提成到底在那一個(gè)幅度，請問各位達(dá)人，有誰可以幫忙解說一下嗎？


聽很好人說，保險(xiǎn)懂的話卻實(shí)是個(gè)好東西上，可能是我太外行了，只覺得幾個(gè)做保險(xiǎn)的人都在搶生意，真的有那么好賺嗎？？？？？

dongtinglang

呵呵。都是傳說。期交保費(fèi)總提成不超過總合同的5%，躉交保費(fèi)不超過總合同的4%。其實(shí)很低的。給個(gè)保監(jiān)會(huì)最新的文件給您看一下。

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7月1日，保監(jiān)會(huì)下發(fā) 《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》，明確要求個(gè)人壽險(xiǎn)躉繳業(yè)務(wù)的直接傭金比例不得超過總保費(fèi)的4%，個(gè)人壽險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)的直接傭金比例不得超過總保費(fèi)的5%。

據(jù)此，保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)銷售傭金支付比例“過度自由”的局面將改變。此前，各家保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)傭金支付標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，長期繳費(fèi)業(yè)務(wù)的首年最高傭金甚至可以高達(dá)80%。

個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展提速

今年以來，受到監(jiān)管部門銀保渠道新政的持續(xù)影響，保險(xiǎn)公司紛紛將希望寄托于個(gè)險(xiǎn)渠道的 “復(fù)興”，以彌補(bǔ)銀保渠道保費(fèi)增長不足。從目前來看，保險(xiǎn)公司已經(jīng)初步完成轉(zhuǎn)型，個(gè)險(xiǎn)渠道重現(xiàn)一片繁榮景象。

據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年第1季度，全國保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1778.71億元，同比增長20.84%，占同期全國總保費(fèi)收入的38.52%，較去年同期提高超過6個(gè)百分點(diǎn)。其中，壽險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1475.44億元，占同期全國人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的42.35%，較去年同期上升近12個(gè)百分點(diǎn)。

與去年壽險(xiǎn)營銷員增長乏力不同，在這一年中，全國壽險(xiǎn)營銷員人力總數(shù)重現(xiàn)快速增長的勢頭。截至今年3月31日，全國共有壽險(xiǎn)營銷員290.63萬人，同比增加33.68萬人，增幅為13%。

在本刊日前舉辦的第六屆上海保險(xiǎn)論壇上，海爾人壽保險(xiǎn)總經(jīng)理張力認(rèn)為，對個(gè)人客戶而言，購買真正的保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)繳費(fèi)的項(xiàng)目，是保險(xiǎn)產(chǎn)品的魅力所在。在這之前，保險(xiǎn)公司渠道策略和產(chǎn)品策略并沒有能發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)保障優(yōu)勢，反而使自己變成了 “非典式”的銀行或者是“非典式”的基金公司。

傭金支付亂象叢生

個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否快速增長，與保險(xiǎn)公司傭金政策和激勵(lì)活動(dòng)密切相關(guān)。一位資深壽險(xiǎn)營銷員向記者透露，在10多年的保險(xiǎn)營銷工作中，曾效力過4家不同的壽險(xiǎn)公司，跳槽主要就是看哪家壽險(xiǎn)公司的傭金政策更優(yōu)、晉升機(jī)會(huì)更好。

筆者從滬上多家保險(xiǎn)公司了解到，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品支付不同比例的銷售傭金。簡單歸納來說，繳費(fèi)期間越長的產(chǎn)品，傭金比例就越高；保障功能越強(qiáng)的產(chǎn)品，傭金比例就越高。期繳業(yè)務(wù)首年傭金為例，從最低的15%至最高的40%不等，基本在5年內(nèi)提供續(xù)期傭金保證，續(xù)期傭金比例逐年遞減。

然而，中小壽險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)營銷員規(guī)模增長乏力，且缺乏系統(tǒng)性的管理能力，主要通過保險(xiǎn)代理公司渠道發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，國壽、平安、太保、友邦等壽險(xiǎn)公司掌握了市場絕大多數(shù)的壽險(xiǎn)營銷員，再加上營銷員管理的工作量和難度較大，個(gè)險(xiǎn)外包之后可以省心不少。

大量中小壽險(xiǎn)公司實(shí)施個(gè)險(xiǎn)外包之后，銷售傭金的無序競爭便開始升級。據(jù)知情人士透露，在上海地區(qū)個(gè)別代理機(jī)構(gòu)利用手中的業(yè)務(wù)資源，大幅提價(jià)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售傭金比例，期繳業(yè)務(wù)的首年傭金比例有的甚至超過80%。

分析人士指出，且不說這些高傭金的個(gè)人業(yè)務(wù)承保利潤究竟有多少。保險(xiǎn)公司支付如此高的首年傭金之后，如果發(fā)生次年客戶全額退保，那么要從保險(xiǎn)中介拿回傭金就會(huì)很麻煩。此外，這種極端的業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式，也不利于引導(dǎo)保險(xiǎn)營銷員的職業(yè)規(guī)劃。

嚴(yán)格限定傭金比例

根據(jù) 《通知》，對于死亡保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)和兩全保險(xiǎn)等不同責(zé)任的個(gè)人壽險(xiǎn)合同，將施行差異化的傭金支付標(biāo)準(zhǔn)。其中，尤以只承擔(dān)死亡給付責(zé)任的保險(xiǎn)傭金支付標(biāo)準(zhǔn)最高。這也傳遞了監(jiān)管部門鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司發(fā)展純保障型業(yè)務(wù)的姿態(tài)。

根據(jù)保監(jiān)會(huì)制定的銷售傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：對于僅提供死亡保障的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，繳費(fèi)期在10年以下，首年傭金最高不得超過25%；繳費(fèi)期從10年至20年，首年傭金最高不得超過35%；繳費(fèi)期在20年以上，首年傭金最高不得超過40%。

與此同時(shí)，保監(jiān)會(huì)還強(qiáng)調(diào)銷售傭金應(yīng)與服務(wù)品質(zhì)相關(guān)聯(lián)。 《通知》提出，保險(xiǎn)公司向代理人支付傭金應(yīng)充分考慮代理人對投保人的服務(wù)品質(zhì)，應(yīng)通過對首期傭金水平、續(xù)期傭金水平以及支付期限的合理調(diào)節(jié)，提升代理人在保單存續(xù)期間對投保人的服務(wù)水平。

張力說，很多人認(rèn)為客戶支付保險(xiǎn)費(fèi)的很大一部分都給保險(xiǎn)營銷員拿去了，可實(shí)際上，正是保險(xiǎn)營銷員為保險(xiǎn)公司帶來了可持續(xù)的現(xiàn)金流。作為一家保險(xiǎn)公司，應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)、銷售政策等方面考慮怎樣為社會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)保障。

dongtinglang

百度關(guān)鍵詞 保監(jiān)會(huì) 傭金 自己上去搜索一下。如果只賣人壽保險(xiǎn)，生存已經(jīng)很艱難。同時(shí)賣人壽保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，銀行信用卡，存款這些綜合金融業(yè)務(wù)。生存壓力小一些，會(huì)是未來的方向。

搶生意不是因?yàn)殄X好掙，而是因?yàn)榱粝聛聿蝗菀?img src="https://att.gzmama.com/static/image/smiley/wangwang/wanwan24.gif" smilieid="205" border="0" alt="" />

平安福星.

回復(fù) dongtinglang 的帖子

如果是總保費(fèi)的5%就好了，我們的提成才是1。3%。。。，有些還不到呢！

廣州Ray

一般在總保費(fèi)的2%左右。是紅十字會(huì)基金提成10%的五分之一。

羊啊如

按照這個(gè)指標(biāo)去談價(jià)錢買保鮮膜

兩朵菊花

5555……
我推薦的投連保險(xiǎn)的傭金就更少了，可憐啊

天平女女的媽媽

提成很多是超過首年的30%以上，20年繳費(fèi)期以上

實(shí)在話，我覺得每樣商品都有要給人賺的，買件衣服利潤不超過30%么？吃餐飯也要給別人賺錢~

只要公司和服務(wù)人員后續(xù)服務(wù)的好，這個(gè)是應(yīng)該給出去的，由于保險(xiǎn)合同幾乎都是長期的，其實(shí)攤起來每年的服務(wù)費(fèi)用真的是不多的

在國外從不會(huì)有人要回扣的，因?yàn)樗麄兌贾乐挥薪o錢給服務(wù)人員賺，才能享受到服務(wù)人員的服務(wù)~沒有人會(huì)做義務(wù)勞動(dòng)的

陸楊

才30%，太少了，怎么也得弄個(gè)70%以上才對

金冰

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添添媽樂

都來訴苦了，嘻！