自強媽咪

頂一下??！

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itbag 發(fā)表于 2013-3-28 11:32
人們規(guī)避保險是要保護自己,知識不普及是保險業(yè)自己種下的苦果..保險現(xiàn)在正以一種欺騙手段而生存和透支公信 ...

嗯，這樣我們只能努力普及點保險知識，自己不要去坑蒙拐騙。普及一個算一個

兩朵菊花

現(xiàn)實是：有9成以上的客戶都沒有買到高性價比的保險。。

兩朵菊花

參加過n個產(chǎn)說會
站在臺上的人唾沫橫飛
在坑蒙拐騙

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兩朵菊花 發(fā)表于 2013-3-28 12:34
現(xiàn)實是：有9成以上的客戶都沒有買到高性價比的保險。。

高性價比咋定義的？愿聞其詳。

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swwing 發(fā)表于 2013-3-28 13:04
軟廣告..... 沒事吹上天 有事人5見 保險的印象

這個是硬廣告。

理財MM

王經(jīng)理，你已經(jīng)很優(yōu)秀了，你對客戶很負責任

勞拉的魔杖

好呀好呀 努力頂

丹丹嗎

保險本來就騙人嘛，這點不用懷疑。。。

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丹丹嗎 發(fā)表于 2013-3-29 15:55
保險本來就騙人嘛，這點不用懷疑。。。

保險是不是騙人的，其實我們都很清楚，我不想多說。說件事

今天我同事處理一個理賠，某客戶開車撞人了，導致受害人重殘了，一共要賠60多萬給受害人家屬。

我就在想啊，因為他人的傷害，導致受害人工作能力的損失，受害人和其家人生活因此發(fā)生變故，

其家人可以要求肇事者賠付，受害人的生命價值被合理評估。

但是如果是這個受害人是自己不小心踩空，摔溝里導致的，他需要自己負責的時候，

難道他的家人就沒有損失了，就不應該得到一點補償嗎？

為啥我們開車的時候害怕車導致他人傷害，能想到買個第三者保險保護自己。

可是我們因為自己的緣故，導致大病了，意外了，死亡了。

我們卻可以坦然面對。不想用個保險保護一下呢？

我們害怕對他人的傷害形成債務(wù)，卻可以坦然對自己的親人欠債？因為外面的債務(wù)有人追

對親人的債務(wù)不光沒人追，還可以拖親人一起下水？

這就是我們坦然選擇第三者保險，漠視個人人壽保險，意外保險，重大疾病保險的原因？

人真自私，擔心別人老爸老婆砍自己，寧愿為別人的老婆孩子買個保險（第三者保險）保護自己，

知道自己的老婆兒子老爸不會砍自己，就是不愿意為自己買個保險。

還是那句話，保險是不是騙人的，其實我們都很清楚。

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當然您可能覺得我編個故事忽悠你，真不是，我上個圖給你看看。

看看如果一個人被別人傷害，而不是自己傷害自己的時候，如何被估價。

其實傷害事件發(fā)生不管誰做的，估值的標準應該是一致的。財產(chǎn)損失是確實存在的

/xin香水百合

保險本身沒有錯，錯的是大部分保險從業(yè)人員的急功近利，他們將保險賣出去，拿到錢，提供的所有服務(wù)就結(jié)束了，所以，只要他們賣出去一份保險，就會讓一個客戶失望，進而失去與這個客戶相關(guān)聯(lián)的N個潛在客戶，還有就是保險從業(yè)人員的流動性太大，到底是什么令保險從業(yè)人員的流動性如此之大？實在是應該讓保險業(yè)的領(lǐng)導層深思，由于人員的流動，造成了大量的孤兒單，這個也是令保險業(yè)遭受重創(chuàng)的另一個重要因素。

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/xin香水百合 發(fā)表于 2013-3-29 21:11
保險本身沒有錯，錯的是大部分保險從業(yè)人員的急功近利，他們將保險賣出去，拿到錢，提供的所有服務(wù)就結(jié)束了 ...

嗯，保險業(yè)確實有一些問題，保險公司過于功利化。整天忽悠業(yè)務(wù)員說這個行業(yè)可以發(fā)財，

能掙多少多少錢啥的，不傳播保險的價值。天天搞人海戰(zhàn)術(shù)，把有口氣的人都搞過來賣保險。

最后導致行業(yè)從業(yè)人員大進大出，服務(wù)質(zhì)量糟糕。這個是應該被監(jiān)督的。不過保險嘛該買還是要買的

就算沒啥人服務(wù)，自己折騰個也行。就跟買股票，存錢，買基金一樣，有幾個有人服務(wù)的。

現(xiàn)在國內(nèi)現(xiàn)狀是，基金，證券行業(yè)，銀行業(yè)的服務(wù)好像都不咋樣。嗚嗚。

/xin香水百合

回復 dongtinglang 的帖子

你又錯了，買基金，你想啥時候贖回都行，只要你覺得價位合適，去銀行，你的存款到期了，你就去銀行轉(zhuǎn)存，要是你不去，最多當你活期，但是保險不同，它的周期性很長，也不是你想不買就可以終止的，當然需要有專業(yè)的人士提供服務(wù)了，連這樣的服務(wù)意識都沒有，怎么讓客戶建立對你的信任感？

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/xin香水百合 發(fā)表于 2013-3-29 22:12
回復 dongtinglang 的帖子

你又錯了，買基金，你想啥時候贖回都行，只要你覺得價位合適，去銀行，你的存款 ...

按照我接受的金融訓練，

基金確實可以想贖回就贖回，但是不代表不需要專業(yè)服務(wù)。

銀行確實可以轉(zhuǎn)存，但是銀行的服務(wù)可不是只存錢那么簡單的。

保險周期長，但是其條款是清晰的，責任是明確的，價值是穩(wěn)定的。

除開投連保險，其他保單都不會像基金一樣隨時的波動，拿著合同仔細看一下基本都能看懂。

而且因為即使最忠誠最優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，一樣會老，會病，會死，

沒有業(yè)務(wù)員個體有能力涵蓋壽險合同的周期。

我30多歲，被保險人才0歲，我怎么可能服務(wù)到保單合同結(jié)束呢？

其實某些非專業(yè)壽險業(yè)務(wù)員，承諾的長期為客戶提供長期服務(wù)是一個不用推敲的謊言，

保險業(yè)務(wù)員不管他從業(yè)還是不從業(yè)，都無法為一份比自己壽命還長的合同服務(wù)到合同結(jié)束。

不是我沒有服務(wù)精神，而是作為一個壽險業(yè)務(wù)員，我更清楚自己簽署的合同的年限。

是我命不夠保險合同長，我不想欺騙客戶，給一個高高的預期，承諾一份長期服務(wù)。

我能做到的是提前就講清楚，這個是一份長期合同，我銷售后不管

我離職還是不離職，生存或者死亡，合同都是有效的，完全不受我個人的影響。

當然我在的時候我會盡量為我客戶提供方便，但是我更希望客戶了解，這是他和保險公司簽署的一份長期合同

這份合同的周期可能遠遠長于我的生命，客戶需要接受這樣一個事實。

其實這個世界根本沒有孤兒保單，如果有的話，絕大部分終身壽險，最后都會淪落為孤兒單。

因為有點閱歷的壽險業(yè)務(wù)員簽署的保單都比他的命長。我再有服務(wù)意識也不能從地底下爬起來為

客戶服務(wù)的。那樣也太嚇人了?？蛻舻男湃胃校瑏碓从谖腋嬖V他們保險合同的真實情況。

不去承諾我壓根做不到的事情。

cargill

其實99%的國人并沒有意識到這個問題，沒有從根本上轉(zhuǎn)變思想，保險是人生的一保障！是一個防范于未然，是一個備胎！老話常說：不怕一萬、就怕萬一！可是每個人都認為這個萬一不會發(fā)生在我身上！

zhp

國人的觀念還沒有改變，總把保險當作投資工具，忽略他的真正含義

dongtinglang

   

cargill 發(fā)表于 2013-3-30 00:18
其實99%的國人并沒有意識到這個問題，沒有從根本上轉(zhuǎn)變思想，保險是人生的一保障！是一個防范于未然，是一 ...

因為這個社會沒啥責任心，沒啥獨立意識。很多人認為自己惹下的禍可以轉(zhuǎn)移給家人，家人會幫自己搞定。

所以認為個人保險是不重要的，可以投機取巧。

為什么我們能接受給車買個交強險，買個第三者保險，不是我們不接受人是有價值的。而是認為

如果自己傷害了別人，別人不會放過自己。所以有風險，掏錢轉(zhuǎn)移給保險公司。

如果我們自己搞傷了自己（自己把自己整病了，整殘了，整死了），

家人會幫自己，所以不需要轉(zhuǎn)移風險。中國人的家族觀念

本身就涵蓋保險理念。如果自己有啥事，父母兄弟老婆幫自己被認為是理所當然的，而且不需要花成本。

如果他們不幫自己，就認為父母，兄弟，老婆不地道，受到道德譴責。

為啥別人傷害自己需要被賠付，不能拖累家人，自己搞傷自己就可以拖累家人。

無非是本能上覺得家人幫自己天經(jīng)地義，不需要掏錢搞風險管理。

欠老爸的債，欠兄弟的債，欠老婆的債，那都不叫債，不需要轉(zhuǎn)移給保險公司。

所以我們這種文化下才有啃老族，才有吃軟飯，才有坑爹族。

真正獨立的民族是會給自己大量投保的（比如日本人，比如美國人，比如德國人），

因為家人沒有義務(wù)幫你，你需要自己搞定自己。

這個時候就有大量的個人保險需求產(chǎn)生。

妹妹熊

   

人們規(guī)避保險是要保護自己,知識不普及是保險業(yè)自己種下的苦果..保險現(xiàn)在正以一種欺騙手段而生存和透支公信 ...

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妹妹熊

樓主還說自己不騙人，你發(fā)這個帖子這種反著說話吸引人進來的廣告方式就是在騙人，很讓人反感