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無(wú)論是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還是從母公司的能力來(lái)看,中宏保險(xiǎn)去年遲遲不肯進(jìn)入投連大戰(zhàn),實(shí)在讓人不解。而當(dāng)資本市場(chǎng)進(jìn)入強(qiáng)烈振蕩期,市場(chǎng)對(duì)投連險(xiǎn)產(chǎn)生擔(dān)憂之時(shí),中宏卻高調(diào)推出投連險(xiǎn),并且選擇了一種鮮見(jiàn)的設(shè)計(jì)模式,“在個(gè)險(xiǎn)渠道以附加險(xiǎn)形式賣(mài)投連”。
為什么是在這個(gè)時(shí)候?林重文的回答斬釘截鐵:“現(xiàn)在當(dāng)然是好時(shí)機(jī)!”
“投連險(xiǎn)掛鉤資本市場(chǎng),如果你炒股票,你會(huì)選擇高點(diǎn)進(jìn)入,還是逢低吸入?”說(shuō)到此,他頗有深意地笑了,“當(dāng)然我不是說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)入可以抄底。但最起碼,聰明的投資者肯定更喜歡在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)投連險(xiǎn)。相比之下,去年10月購(gòu)買(mǎi)投連就有點(diǎn)跟風(fēng)的味道。”
對(duì)于以附加險(xiǎn)賣(mài)投連這一形式,林重文說(shuō)出了三方面考慮?!笆紫?,由于期繳型投連險(xiǎn)的保障功能非常有限,如果能夠作為附加險(xiǎn)推出,客戶可以得到更周全的保障和理財(cái)規(guī)劃。其次,客戶必須在購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)才能購(gòu)買(mǎi)投連險(xiǎn),這樣就避免了銷售誤導(dǎo),客戶可以清清楚楚地知道自己購(gòu)買(mǎi)的是保險(xiǎn),只不過(guò)附帶有更強(qiáng)大的投資功能。第三,中宏一直看重續(xù)期保費(fèi),如果單純銷售投連險(xiǎn),那么股市振蕩很可能降低續(xù)保率,這對(duì)于保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期發(fā)展沒(méi)有任何好處。中國(guó)市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)萬(wàn)能險(xiǎn)續(xù)保率極低的現(xiàn)象,看如今資本市場(chǎng)態(tài)勢(shì),去年上市的期繳型投連險(xiǎn)也可能面臨同樣風(fēng)險(xiǎn)。但是如果作為附加險(xiǎn),客戶續(xù)保時(shí)將綜合考慮主險(xiǎn)因素,這將會(huì)保證一定的續(xù)保率。還可以消除部分客戶因一時(shí)賬面得失放棄保障的沖動(dòng)
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