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“萬盤價(jià)挺為綠葉，個(gè)盤優(yōu)惠一點(diǎn)紅。”與去年國(guó)慶多盤搶打優(yōu)惠牌相比，今年元旦期間的多個(gè)樓盤甘做“綠葉”，沒有推出針對(duì)元旦的優(yōu)惠措施，僅有極個(gè)別樓盤推出元旦“一口價(jià)”單位，可謂是“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。有銷售人員一語道破其中的奧妙，元旦看房客少的主要原因是因?yàn)闆]有多大優(yōu)惠。12月份之所以有優(yōu)惠，是因?yàn)榉科笠獮槟甓蠕N售目標(biāo)沖業(yè)績(jī)。
保利公園九里
獎(jiǎng)品給力人潮爆
1月1日，記者來到保利公園九里樓盤現(xiàn)場(chǎng)，被“百億傳奇。感恩有您”的保利業(yè)主答謝活動(dòng)所吸引。下午2點(diǎn)，十盤保利業(yè)主歡聚保利公園九里銷售中心，1000張椅子座無虛席，不遠(yuǎn)處還有一些客戶陸續(xù)趕來，后來的業(yè)主只能站在后排觀看。不到一會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)已被業(yè)主里外三層圍得水泄不通等待抽獎(jiǎng)，情景更似“跨年小倒數(shù)”。
現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品著實(shí)“給力”，不到一個(gè)小時(shí)就送出環(huán)球旅行、奔馳Sm art等獎(jiǎng)品。另外，現(xiàn)場(chǎng)龍鼓表演、魔術(shù)表演、
美食和多重抽獎(jiǎng)等火爆環(huán)節(jié)掀起了現(xiàn)場(chǎng)一股股歡樂的狂潮，可以說是一場(chǎng)新年盛宴。據(jù)銷售人員介紹，此樓盤上周末以11800-15000元/平方米的價(jià)格開盤以后，購(gòu)房者絡(luò)繹不絕。
萬科東薈城
開盤優(yōu)惠取消
1月2日上午10點(diǎn)30分，記者來到蘿崗大盤萬科東薈城，與上個(gè)月開盤的人山人海相比，銷售中心冷清不少，但現(xiàn)場(chǎng)還是有七八臺(tái)客。據(jù)了解，該盤在售的75-100平方米的兩至三房單位，售價(jià)仍在1 .2萬-1 .5萬元/平方米，較節(jié)前有增無減。不僅沒有針對(duì)元旦假期推出任何優(yōu)惠措施，還取消了開盤時(shí)的9.8折優(yōu)惠。
銷售人員向記者坦言：“開盤當(dāng)日的價(jià)格是最優(yōu)惠的，折后最低價(jià)為1.08萬元/平方米，可謂是同板塊定價(jià)最低的樓盤。當(dāng)時(shí)你不買，現(xiàn)在不可能再有那樣的價(jià)格了?！碑?dāng)記者表示
房?jī)r(jià)還會(huì)再降時(shí)，該銷售人員告訴記者，東薈城周邊配套正逐漸走向成熟，第二期單位的售價(jià)一定會(huì)高過一期。
看房者則不這樣認(rèn)為?！皷|薈城的售價(jià)還是蠻高的，還有降的空間，再等等看吧?！爆F(xiàn)場(chǎng)看房的方先生告訴記者。
上城國(guó)際
小復(fù)式價(jià)格堅(jiān)挺
隨后，記者來到科城山莊的銷售中心，或許是因?yàn)榭臻g太大的原因，記者頓時(shí)覺得空空當(dāng)當(dāng)?shù)?。記者粗略地?cái)?shù)了一下現(xiàn)場(chǎng)的看房人數(shù)，約10人，與東薈城差不多?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員告訴記者，目前該項(xiàng)目主推83-146平方米的三至四房單位，均價(jià)為13800元/平方米，帶精裝修。元旦期間除了付款方式優(yōu)惠之外，沒有任何其他優(yōu)惠，折后均價(jià)約13500元/平方米，優(yōu)惠幅度不大。
同日，記者在上城國(guó)際了解到，該盤元旦期間推全新C棟，均價(jià)12000元/平方米，沒有其他優(yōu)惠。記者了解到，上城國(guó)際位于番禺萬博中心后面，目前在售41-91平方米的LO FT產(chǎn)品，屬于小復(fù)式單位，買一層送一層?！拔覀儤潜P所在的板塊是未來的廣州CBD，將來是要趕超珠江新城的，所以房?jī)r(jià)不會(huì)再降的。后一期單位的售價(jià)一定會(huì)高于第一期?！变N售人員告訴記者。
雖然價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，但現(xiàn)場(chǎng)看房者仍絡(luò)繹不絕。現(xiàn)場(chǎng)看房的丁生告訴記者，剛逛完SA M會(huì)員店，順便過來看看房?！吧铣菄?guó)際戶型小、總價(jià)不高是較好的投資產(chǎn)品，但是，該盤僅有20多年的產(chǎn)權(quán)，這讓我很糾結(jié)。”
力迅T
均價(jià)約2萬元/平方米
元旦期間，記者在力迅T銷售中心了解到，該盤在售單位銷售價(jià)格每平方米約在2萬元，沒有推出任何針對(duì)元旦的優(yōu)惠措施。銷售人員介紹，元旦不僅沒有優(yōu)惠，還取消了圣誕期間優(yōu)惠?！笆フQ期間，我們推出5套一口價(jià)單位，折后價(jià)每平方米為1.87萬元，但現(xiàn)在都取消了?！碑?dāng)記者表示想買能否申請(qǐng)圣誕的優(yōu)惠時(shí)，對(duì)方答道：“先交5萬元誠(chéng)意金，然后再幫你去申請(qǐng)。”
隨后，記者了解到，該盤在售31-57平方米的商務(wù)樓，以及65-127平方米的住宅。目前該盤的銷售價(jià)格與國(guó)慶相比，即使沒有圣誕優(yōu)惠，均價(jià)2萬元/平方米的價(jià)格已經(jīng)實(shí)惠不少。記者國(guó)慶期間在該盤了解到，銷售均價(jià)約為2.2萬元/平方米。
中鐵盛德公寓
推一口價(jià)單位
聽多了“元旦沒有優(yōu)惠”，來到中鐵盛德國(guó)際公寓聽到“元旦有5套一口價(jià)單位”，著實(shí)讓記者興奮了一番。銷售人員告訴記者，針對(duì)元旦，樓盤特推出一口價(jià)單位，折后最低售價(jià)每平方米不到1 .8萬元。“一套88.33平方米的單位，原單價(jià)為2.29萬元/平方米，一口價(jià)優(yōu)惠后的單價(jià)則為1.76萬元/平方米。”此價(jià)格較國(guó)慶期間的2萬元/平方米以上的價(jià)格確實(shí)下調(diào)不少。
但是，即使有元旦特惠，也沒能吸引更多購(gòu)房者。記者在銷售中心僅看到兩臺(tái)客，偌大的銷售中心顯得空空蕩蕩?，F(xiàn)場(chǎng)看房的鄧先生告訴記者，房?jī)r(jià)沒有降時(shí)，就想等著降后再買，現(xiàn)在降了，內(nèi)心反而不踏實(shí)更不想買了，總擔(dān)心買了房以后還會(huì)再降。
亮點(diǎn)
王石南沙站臺(tái)
1月1日，在美國(guó)留學(xué)的萬科董事會(huì)主席王石突然出現(xiàn)在南沙萬科府前一號(hào)，讓現(xiàn)場(chǎng)的看房者吃驚不小?，F(xiàn)場(chǎng)人的驚呼聲沒有影響王石的情緒，帶著微笑的他現(xiàn)場(chǎng)和看房者玩起了“憤怒的小鳥”游戲。不少看房者表示，沒有想到萬科老總王石這么平易近人。
據(jù)萬科負(fù)責(zé)人介紹，王石此次來到南沙萬科府前一號(hào)，是因?yàn)槿f科府前一號(hào)是萬科在廣州第一個(gè)工業(yè)化項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率超過20%。王石表示，萬科一直堅(jiān)持的住宅工業(yè)化在南沙將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，此次王石南沙之行，或?qū)⒓涌熳≌I(yè)化建設(shè)步伐。王石的言語中也有所流露：“我比較感興趣的還是垃圾分類和住宅工業(yè)化?！?br />
花絮
可愛的銷售人員
在上城國(guó)際，記者遇到了銷售人員小齊。
“我們樓盤在售單位均價(jià)為1.2萬元/平方米，面積都是小戶型，總價(jià)50多萬元起，可是絕佳的投資產(chǎn)品?！?br />
“元旦期間沒有優(yōu)惠嗎？”
“優(yōu)惠？我們樓盤可是位于C B D內(nèi)，可以說是全中國(guó)C B D內(nèi)最便宜的房了?！?br />
“C BD？哪里的C BD？”
“現(xiàn)在是番禺的C B D，未來會(huì)趕超珠江新城，成為廣州新C BD?！?br />
“那我等該板塊變成廣州C B D再買?！?br />
“可以，你要不留個(gè)電話號(hào)碼？”
“可以啊，等你們有優(yōu)惠的時(shí)候通知我一聲。”
“那您還是別留了，因?yàn)槲覀儾豢赡茉儆袃?yōu)惠了?！?br />
“我還是留吧，我覺得你們會(huì)有優(yōu)惠的。”
“你還是別留吧，因?yàn)椴豢赡茉儆袃?yōu)惠?！?br />
評(píng)說
新年不愁業(yè)績(jī)優(yōu)惠少
東薈城銷售人員表示，元旦看房客少的主要原因是因?yàn)闆]有多大優(yōu)惠。12月份之所以有優(yōu)惠，是因?yàn)榉科笠獮槟甓蠕N售目標(biāo)沖業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)元旦后房?jī)r(jià)也不會(huì)有所下調(diào)。畢竟新的一年剛剛開始，開發(fā)商還不會(huì)為今年的業(yè)績(jī)發(fā)愁。
某知名品牌房企相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，在多輪調(diào)控后，去年銷售量不盡如人意，離完成年度銷售目標(biāo)還有一段距離。先觀望一段時(shí)間，如果春節(jié)期間的銷售量仍上不去，不排除在3月份再次下調(diào)價(jià)格。
市民余小姐表示，一直都想在中心城區(qū)買套房，從2008年看到現(xiàn)在，當(dāng)樓市處于牛市時(shí)，就想著等房?jī)r(jià)下滑后再買，當(dāng)房?jī)r(jià)真正下滑后，又不想買了，總想著房?jī)r(jià)還會(huì)再降。所以，一錯(cuò)再錯(cuò)，錯(cuò)過了多個(gè)購(gòu)房機(jī)會(huì)。每次都總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：這次不手軟，該出手就出手。但真正到房?jī)r(jià)降的時(shí)候，又不免手軟了起來。哎，這房?jī)r(jià)到底啥時(shí)候降到底呢？
采寫、攝影：
南都記者徐鳳
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發(fā)表于 2012-1-6 15:50
恭喜恭喜